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对话一加手机创始人:罗永浩带货为“破圈” 几乎所有成本都在涨

2020-04-19 发布于 连城便民网
 

  4月16日晚8:30分,随着罗永浩正式直播带货一加手机新品一加8系列,一向低调的一加手机开始走入公众视野。这背后是一加手机对自身品牌的一场“破圈”行动。

配大米配资  近日,包括证券时报·e公司在内的数家媒体,与一加手机创始人兼CEO刘作虎展开了一场深度对话。对话中,刘作虎谈罗永浩直播带货、谈手机成本上涨、谈疫情影响及恢复、谈5G计划与投入等。

  罗永浩带货为“破圈”

  罗永浩为原锤子手机创始人,刘作虎为一加手机创始人兼CEO,两者从昔日竞争对手、朋友转变为直播合作伙伴,固然成为各界关注焦点。这背后到底有着怎样的逻辑?一加手机缘何选择牵手罗永浩?

  对此,刘作虎向记者表示,“与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径,我们希望可以通过罗永浩告诉更多的人一加品牌的实力,未来一加在营销上会不断尝试破圈”。

  据刘作虎介绍,一加手机一直对营销破圈有需求,因为一直觉得公司产品好,但知名度不够,因此也一直在寻找合适的机会破圈,而罗永浩做直播,刚好是一个非常契合的机会,毕竟大家都是圈内人,也是朋友,同时直播也是营销大势所趋,“直播就相当于导购,跟线下促销员的模式是一样的,只是搬到了线上,且一对多”。

配大米配资  刘作虎还透露,原本一加手机想做罗永浩第一场直播的,但时间不合适,一加8系列4月16日才发布,但罗永浩跟平台已提前敲定了4月1日的第一场直播时间。

配大米配资  “整体上是好的,这次老罗投入非常大。”刘作虎如此评价此次罗永浩带货。

配大米配资  至于外界关注的此次罗永浩带获会否给予一加手机“友情价”的问题,刘作虎回应称,“我们根本没有讨论这个”。他表示,一加手机是首次直播营销,罗永浩也正在摸索,双方都在探索,如果效果非常好,一加应当要给罗永浩合理的回报。

  几乎所有成本都在涨

配大米配资  据16日晚发布会,本次一加手机共发布了两款手机,一加8及一加8Pro,两者均搭载高通骁龙865处理器,支持全球范围内低频、中频Sub 6以及高频毫米波三大主流5G频段,是国内唯一一个支持所有5G频段的中国品牌,分别3999元起、5399元起。其中一加8Pro屏幕刷新率120Hz,屏幕技术引领同行,内置汇顶科技超薄屏下光学指纹识别方案,同时支持30W无线快充,最高配置5999元。

配大米配资  值得一提的是,对比上一代产品一加7系列,最新发布的一加8系列手机价格提升不少。

  对此,刘作虎向证券时报·e公司记者表示,“涨价是意料之中的,现在手机几乎所有成本都在涨,这代屏幕都比上一代贵了一倍多,另外5G外围成本、内存、摄像头价格、5G研发成本都在涨。”

  据刘作虎介绍,一加在产品端花了很多工夫,硬件方面都是用最好的,比如屏幕,三星的屏幕是行业最好的屏幕,一加用的则是三星里面最好的屏幕。而在5G投入方面,一加投入也非常大,一加共有台湾、印度、中国三个5G实验室,每一个实验室投入都是上亿。

  不过,刘作虎认为,涨价对公司没太大影响,因为行业内5G成本都有增加,是公平的,而不是一加手机一家成本上涨。

配大米配资  事实上,早在3月10日,刘作虎便通过微博暗示外界,今年一加8系列标配5G,该系列手机成本比上一代产品一加7Pro高不少,因此售价将提高。

配大米配资  从今年以来发布的新机来看,华为、小米、荣耀、OPPO等品牌价格均有提升,也均表示当前行业成本在上涨。

  加码运营商市场

  谈及此次新冠状病毒肺炎疫情对公司的影响,刘作虎表示,所有品牌在疫情面前遇到的困境基本都是一样的,从整体来看对一加整体的营销节奏、策略会有影响,不同渠道上会有相应的措施快速应对,在印度,一加会加快清关速度,维持货运,加快响应速度。在北美,公司考虑将营销投放后置,等线下店都开启时再做营销。

  刘作虎认为,疫情对线上渠道有带动作用。疫情过后线上渠道会先复苏,而一加走线上销售模式并与电商平台保持良好关系,合作紧密度相对更好,电商渠道会优先给予一加资源。

  总体来说,疫情期间,刘作虎向记者表示,一加将聚焦产品,用硬产品打硬仗。“疫情总会过去,用过硬的产品迎接疫情后用户释放的消费行为,同时尽力思考将疫情转化为对公司有益的一面。”

配大米配资  加码运营商市场,或是一加手机化更好迎接市场挑战的方式之一。在发布会现场,一加宣布与美国最大运营商Verizon合作,双方将在美国推出支持毫米波5G网络的定制版一加8系列产品,同时宣布国内与中国电信合作,将在电信甄选店同步开启首销等。

  “对一加而言,通过运营商渠道,可帮助公司拓展更广的高端市场渠道。”刘作虎介绍,目前苹果、三星占据全球高端市场九成左右市场份额,高端市场仍有较大发展空间。

  权威调研机构Counterpoint报告显示,一加在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四,仅次于苹果、三星和华为;而在印度高端手机市场,一加连续两年领跑。在国内,根据赛诺数据,2019年3500元以上的高端手机线上销量中,一加排名第三。

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